消費(fèi)者對(duì)高gao端定制最大的誤解就是貴。其實(shí)高gao端定制的核心是個(gè)性化以及物有所值。一方面是大da牌動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的限量版的高gao端產(chǎn)品線的超額溢價(jià)，另一方面是中國(guó)國(guó)內(nèi)深耕皮帶生產(chǎn)技術(shù)的老師傅和可以采購(gòu)的到的高等級(jí)進(jìn)口皮革同樣可以生產(chǎn)出消費(fèi)者理想品質(zhì)的皮具產(chǎn)品。中間只是差了一個(gè)東西：品牌。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)高gao端私人定制影響大的幾個(gè)原因：

　　一、大品牌對(duì)高gao端消費(fèi)群體的品牌和價(jià)值定義，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了品牌和產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)等的消費(fèi)觀。

　　故意讓普通人買不起，才是LV、愛(ài)馬仕等頂級(jí)品牌的真正價(jià)值。他們賣的不是產(chǎn)品，是富豪圈的入場(chǎng)券。

　　在大da牌的產(chǎn)品策略里，五六千元的入門級(jí)產(chǎn)品，可能只是一款PVC材料，號(hào)稱老花料，以他們?cè)O(shè)計(jì)的款式、風(fēng)格在市場(chǎng)上的二次開(kāi)發(fā)款面料也是很火，事實(shí)上與真皮無(wú)關(guān)。

　　二、國(guó)產(chǎn)品牌撐不起大da牌同廠材料為基礎(chǔ)的價(jià)格，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。這個(gè)價(jià)格檔次被大da牌的低端產(chǎn)品(入門級(jí)產(chǎn)品)收割和國(guó)產(chǎn)一線品牌搶奪。

　　高gao端消費(fèi)群體的注意力幾乎都集中在這些國(guó)際ji大da牌上。對(duì)于沒(méi)有定價(jià)權(quán)的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，成本壓力讓他們無(wú)法在此區(qū)間實(shí)行量產(chǎn)。對(duì)于沒(méi)有品牌影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出來(lái)還得想賣出去，那可是比生產(chǎn)更難的。沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì)。

　　三、高gao端私人定制不是一個(gè)空白的夾縫市場(chǎng)，是從國(guó)產(chǎn)品牌的頭部、國(guó)ji際一線品牌的底部區(qū)間打開(kāi)缺口。

　　消費(fèi)者對(duì)高gao端產(chǎn)品的不了解，需要培育一個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)可不是隨便哪個(gè)企業(yè)能承擔(dān)的起的。

　　生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累那是高成本，材料性質(zhì)不一樣，要經(jīng)歷多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累和工藝升級(jí)。這期間生產(chǎn)的產(chǎn)品本身也是高價(jià)品，你如何消化這些成品?使用信息反饋也是決定產(chǎn)品能否順利升級(jí)的軟件，軟實(shí)力。

　　所以說(shuō)高gao端定制是一個(gè)緩慢而又昂貴的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，絕大多數(shù)的加工廠并不感興趣，或者承擔(dān)不起。

　　博蘭朵皮具的產(chǎn)品突圍。有了清晰的市場(chǎng)定位，有了需求基礎(chǔ)，建立品牌和口碑只是時(shí)間問(wèn)題。

　　博蘭朵皮具在成立之前是以面向歐美等國(guó)家外貿(mào)為主，產(chǎn)品品質(zhì)要求超過(guò)國(guó)內(nèi)多數(shù)加工企業(yè)，從做內(nèi)銷開(kāi)始就單獨(dú)成立博蘭朵實(shí)業(yè)并注冊(cè)品牌拓展自有銷售渠道，經(jīng)過(guò)十多年的內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)，早就在中高gao端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，未來(lái)的市場(chǎng)有多大，取決于堅(jiān)持和持續(xù)開(kāi)發(fā)。

　　博蘭朵經(jīng)過(guò)多年的客戶積累，把這塊業(yè)務(wù)逐漸做成硬核業(yè)務(wù)，不是偶然。再過(guò)五年、十年，隨著個(gè)性化消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，私人定制市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

　　很多企業(yè)不愿意投入只有一個(gè)原因，浪費(fèi)材料、人力，去搏一個(gè)不確定的機(jī)會(huì)。

　　博蘭朵目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)積累：

　　一、 平面自動(dòng)帶：像平面板扣一樣的風(fēng)格，更適合中國(guó)人使用習(xí)慣的自動(dòng)扣扣型，是工藝與細(xì)節(jié)的結(jié)合。缺點(diǎn)：工藝復(fù)雜，產(chǎn)能低，對(duì)生產(chǎn)工人技術(shù)要求高，導(dǎo)致成本高。優(yōu)點(diǎn)：技術(shù)擴(kuò)散慢，仿制品少。

　　二、 彩繪邊油：博蘭朵皮具率shuai

先開(kāi)發(fā)彩繪皮帶邊油，給皮帶做了一個(gè)個(gè)性化的馬甲，每一條都不會(huì)完全一樣，充分滿足時(shí)尚和個(gè)性化。

　　三、 壓花圖案開(kāi)發(fā)：配合品牌主題開(kāi)發(fā)獨(dú)立開(kāi)發(fā)圖案，讓時(shí)尚回歸個(gè)性化需求本質(zhì)，避開(kāi)類同與模仿的漩渦。

　　四、 把大家以為的A貨品質(zhì)，做成市場(chǎng)化的自動(dòng)帶，讓普通消費(fèi)者也接觸到中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)工藝。把不銹鋼扣頭這種奢侈品入門級(jí)產(chǎn)品飛入尋常百姓家。讓更多的消費(fèi)者受益。